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新任市場經(jīng)理綜合技能提升培訓

1.明確自己的職能定位
?市場與銷售的區(qū)別和聯(lián)系
?確定部門的崗位職責劃分
?人員編制的確定與人員配備
?市場經(jīng)理的應具備的專業(yè)技能

2. 明確市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
?營銷創(chuàng)新的困惑與問題
?市場營銷在公司中的重要作用
?市場營銷的過程
?從4P到4C和4R以及4I

3. 做好市場調(diào)研與分析
?宏觀環(huán)境分析PEST模型
?中觀環(huán)境分析：關(guān)注競爭對手，做好行業(yè)分析
?微觀環(huán)境分析：SWOT分析

4. 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
?市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
?市場定位的三步曲　—— STP
- 消費市場與工業(yè)市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰(zhàn)略與市場定位
- 市場定位的各種方法

5. 目標市場選擇與產(chǎn)品組合
?目標市場：Targeting的幾種策略
?產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型
?產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣
?影響需求的因素分析

6. 如何進行有效定價
?價格的影響因素
?定價的目標
?定價的幾種導向
?定價的各種方法

7. 品牌塑造與促銷工具的運用
?什么是品牌
?品牌的塑造模型
?促銷組合的策略
?整合營銷(IMC)

8. 做好各方面的溝通與協(xié)調(diào)
? 善于向上溝通
? 做好與銷售部門的分工與協(xié)作
? 善于利用專業(yè)機構(gòu)提高工作的效率
? 處理好方方面面的問題